Блог Bytebio

Входящий и исходящий маркетинг: в чем разница?

Существует бесчисленное множество маркетинговых стратегий, включая входящий и исходящий маркетинг, которые предлагают разные решения и стратегии, но в чем разница?
В наши дни существует бесчисленное множество маркетинговых стратегий. Ведь мы живем в эпоху интенсивных цифровая трансформация, где потребители все более предрасположены и заинтересованы во взаимодействии с компаниями и совершении транзакций через Интернет. Следовательно, чем больше усиливаются эти отношения и предпочтения, тем больше инструменты и стратегии выйти на свою сторону, чтобы победить этих людей.

Среди бесчисленных маркетинговых акций можно отметить Входящий маркетинг и исходящий маркетинг, которые предоставляют отделу продаж различные решения и стратегии для разных моментов покупки. Однако многие люди склонны путать стратегия с другим, хотя они используются в очень специфических процессах.

Поэтому в сегодняшнем посте вы лучше поймете разницу между каждым из них, а также их основные преимущества. Продолжить чтение!

Что такое входящий маркетинг?

O Входящий маркетинг Это не что иное, как методология, главной целью которой является достижение лояльности клиентов. Неудивительно, что его еще называют маркетинг аттракционов, поскольку ваши стратегии всегда связаны с привлечением потенциальных клиентов, чтобы они были все ближе к вашей компании.


На практике эта привлекательность во входящем маркетинге осуществляется посредством производства контента. Другими словами, контент на самом деле является основной опорой входящая методология.


Поэтому крайне важно проанализировать тип контента необходимо обеспечить, чтобы он предлагал пользователям максимальное качество и, что наиболее важно, был ориентирован на нужную аудиторию.

Входящий маркетинг
Людей всех типов привлекает хорошо ориентированный контент.
Контент-маркетинг: узнайте основные стратегии!

Что такое исходящий маркетинг?

Также известный как традиционный маркетинг, Исходящий маркетинг известна проведением деятельности, направленной на привлечение клиентов посредством непосредственного распространения продуктов и услуг. в отличие от входящих маркетинга, цель исходящие идут непосредственно клиенту, активным образом, не с целью сначала вызвать интерес потребителя, а скорее уже предложить рассматриваемый продукт или услугу.


Чтобы еще лучше понять его концепцию, нам просто нужно вспомнить традиционная рекламная реклама, например листовки и рекламные щиты. Поскольку сегодня эта практика также встречается в цифровых медиа, мы обнаруживаем, что онлайн-объявления, в социальных сетях или другие платформы, персонализированные электронные письма (электронный маркетинг), баннеры и всплывающие окна.

Выездной маркетинг
Потенциальных клиентов привлекают с помощью физической и цифровой рекламы.

Входящий и исходящий маркетинг: в чем разница?

Для того, чтобы мы могли понять методологии что каждая из этих стратегий предлагает и представляет, мы быстро и легко суммируем их для вас.


O входящих маркетинга работает с привлечением, то есть стремится привлечь клиентов путем создания ценного контента в блогах или социальных сетях, например, предлагая потенциальному клиенту возможность следить за его курсом в воронка продаж маркетинга, чтобы вы достигли точки, когда вы уже образованы и полностью готовы к моменту покупки.


Нет исходящий, в свою очередь, у нас эти шаги не определены. Работая с более прямыми методами маркетинга, компании, использующие эту стратегию, обычно работают с персонализированной рекламой и электронными письмами, поскольку цель состоит в том, чтобы продвигать продукт или услугу прямым путем.


Примером тому являются знаменитые реклама в Google по ключевым словам, в поисковой сети, среди видеороликов YouTube, электронных писем с купонами на скидку, предложений от компаний и многих других. Пользователь не «лечится», как это происходит во Inbound. В Outbound продажа прямая!


Вкратце, основные различия между методологиями можно перечислить следующим образом:

1. Подход

Одно из главных отличий предложений заключается в «смысле» подхода. Пока в Входящий, потенциальный клиент приходит в компанию, увлеченный каким-то контентом или заинтересованный в ответе на вопрос, в Исходящий, компания идет к покупателю, предлагая свой товар или услугу.

2. Форма общения

В случае Входящий, у нас менее прямое, но в то же время менее агрессивное общение, включающее стратегии контент-маркетинга для привлечения будущих клиентов и их развития по мере их продвижения по пути воронка продаж.


С другой стороны, в Исходящий, если общение более прямое, оно также становится более агрессивным, что приводит к прерыванию обслуживания клиентов, что приводит к необходимости оценивать его с помощью критериев, чтобы оно могло эффективно достичь удовлетворительных результатов.

3. Тип контента

Производство контента происходит в обоих Стратегии, с существенными различиями, но с одной и той же целью: построение и поддержание хороших отношений с потенциальными клиентами. Поэтому важно учитывать Персона и идеальный профиль клиента для компании.


В Inbound контент более информативный и широкий, стремясь создать связь любопытства и постепенного интереса с потенциальный покупатель кто подходит в поисках решения своей боли; в то время как в Outbound контент более прямой, подчеркивая преимущества предлагаемого продукта/услуги и болевые точки, которые он может решить, с целью стимулировать покупку, особенно тех, которые соответствуют бизнес-профиль.

4. Возврат инвестиций

Между двумя методологиями существуют заметные различия в инвестициях и доходе от этих инвестиций. В целом, в Исходящий, инвестиции больше, так как ресурсы часто используются платная реклама, а также необходимость в более крупной команде для управления наибольшим количеством потенциальных клиентов. Однако возврат обычно происходит быстрее.


вы Входящий, у нас есть долгосрочная стратегия, которая зависит от таких факторов, как позиционирование бренда в поисковых системах, увеличение посещаемости сайта и укрепление авторитета бренда, которые формируются постепенно. Поэтому вложения могут быть не такими значительными, как в Outbound, но у них более длительный срок окупаемости.

5. Создает конкурентоспособность

В результате всех вышеперечисленных выгод и преимуществ мы достигаем замечательной точки для любого бизнеса: конкурентоспособности. Поскольку подсчет очков способствует оптимизации сбора и управления более квалифицированными лидами, тенденция к увеличению прибыли, выделяющаяся на фоне конкуренция и повышение авторитета в сегменте, в котором она работает.
что Martech? Будущее маркетинга в бизнесе.

Как применять эти стратегии в воронке продаж?

Зная различия между входящий и исходящий, легко понять, что каждый из них может сделать для вашего бизнеса и как эффективно их применить в воронка продаж. В целом методология inbound используется практически на всех этапах воронки продаж, от этапа обнаружения пользователя до момента, когда пользователь становится квалифицированным лидом продаж.


В воронке продаж входящих маркетинга могут быть применены путем строительства богатых материалов и водосборных сооружений с помощью контент-маркетинг с целью привлечения клиентов. Примером являются блоги, которые содержат посты с темами, соответствующими этапу персонажа в воронке продаж, и по всей своей структуре содержат элементы (например, призывы к действию), которые заставляют читателя совершить действие.

Практический пример:

Допустим, у вас есть строительная компания и вы хотите улучшить процесс продаж за счет входящая методология. Первый шаг — понять, что пользователям, которые приходят на ваш домен, нужна некоторая информация, верно? В этом случае создание блога (с методы SEO) может быть очень эффективным, поскольку ваш бренд будет создавать контент в соответствии с уровнем осведомленности читателя.


В эти посты вы можете вставлять призывы к действию для богатых материалов, чтобы они превращались в потенциальных клиентов и, таким образом, работали над ними и способствовали их продвижению в будущем. воронка продаж.

Na исходящая методологияНапример, нам не нужно тратить много времени на создание контента или разработку стратегий для обучения читателей. Ведь это прямой метод. Здесь необходимо работать с ментальными триггерами, чтобы пробудить в людях боль, потребности и преодолеть возражения по поводу предлагаемого предложения.


Более привлекательная и убедительная реклама Они являются одним из основных столпов исходящей рекламы, поскольку продажа является прямой, и компании склонны направлять эту рекламу людям, которые уже лучше осведомлены о своей проблеме и ее решении. Обычно они находятся в середине и внизу воронки продаж.


Кроме того, созданная реклама может привести людей как к корзине покупок, так и к богатому материалу, так что эти пользователи превращаются в «более теплых» потенциальных клиентов, то есть более осведомленных и склонных совершить покупку. Им просто нужен небольшой толчок!

Различия между конвейером входящего и исходящего маркетинга

Что касается воронки продаж Входящий и исходящий маркетинг, поэтому, хотя в первом мы работаем на всем этапе осведомленности клиента, от момента обнаружения проблемы (верхняя часть воронки) до момента, когда лид будет готов у вас купить (что является последним этапом в воронка продаж), в Выездной маркетинг Мы уже работаем с прямыми продажами, и они, как правило, охватывают людей, которые находятся в середине и внизу воронки.


Другими словами, это люди, которые уже осознают проблему, ищут решение, но идут по двум путям: либо они сомневаются, покупать или нет у вашей компании — вот тут мы и приходим к выводу, что рекламная рассылка и другие стратегии, направленные на разрешение сомнений этого пользователя — готовы ли они покупать продукты и услуги в вашей нише.


Что вы сделаете, так это просто нацелите рекламу на тех людей, которые уже предрасположены к покупке, имея эффективный копирайтинг и ментальные триггеры, чтобы они были убеждены.

Маркетинговая воронка продаж
Использование стратегий и инструментов для убеждения клиентов приобрести продукт или услугу.

Входящие лиды x Исходящие лиды

Чтобы понять разницу между лидами, поступающими из этих двух источников, вы должны сначала понять две важные концепции:

Боль: термин, определяющий потребность лида, то есть то неудобство или проблему, которую ему необходимо решить применительно к его бизнесу/компании;
Поместиться: Английское выражение, означающее «подходящий» или «подходящий», где «подходящий лид» — это тот, который соответствует тому, что предлагает компания, или профилю клиента, которого ищет компания;

Приближаясь к маркетинг для продаж Таким способом мы ищем отведение с болью или отведение с припадком.


Лиды исходят из входящий как правило, это те, кто достигает опубликованный контент в поисках решения своей боли. Однако изначально неизвестно, будут ли они соответствовать предложениям компании. Отсюда важность их соответствующей квалификации, чтобы сосредоточить усилия на тех, кто соответствует установленному идеальному профилю.


Что касается лидов, поступающих от исходящий, у нас есть случай с теми, у кого может быть или не быть проблемы, но которые еще не знают о вашей компании. Однако ваши маркетинговые усилия в рамках этой стратегии будут направлены на то, чтобы охватить именно тех, кто больше соответствует компании, стремясь повысить шансы на конверсию.


Таким образом, вообще говоря, ведет от входящий их меньше, и они предлагают долгосрочные результаты с более высокими показателями конверсии, в то время как исходящий их больше, с более низким коэффициентом конверсии, но с более быстрой отдачей.


Также стоит отметить, что лидер, полученный с помощью одной из этих стратегий, не обязательно останется там один. Например, ведущий исходящий которые не конвертировались в первое предложение, могут продолжаться в потоке входящий, взращивается до тех пор, пока не будет преобразовано дальше.

Такие как Bytebio Может ли это помочь вам в обоих случаях?

Если вы хотите изменить и дополнительно оптимизировать свои стратегии продаж и маркетинга, цифровой маркетинг, чтобы Bytebio предлагает решения для цифровая трансформация com маркетинг и технологии. Мы изучаем ваш бизнес, чтобы предложить лучшие стратегии привлечения клиентов, понимая целевую аудиторию, персоны, существующие стратегии привлечения клиентов, а также другие ресурсы.


Поэтому переформулируем, технологии и интеллект, новые стратегии, позволяющие еще больше повысить ваши цели продаж, будь то с Входящий, Исходящийили даже с обоими.


Хотите знать больше? Посетите нашу страницу и подпишитесь на одну из наши консультации, Кроме того, Поговори с нами заполнив нашу форму. Наши специалисты быстро свяжутся с вами и помогут.

Эти услуги могут вас заинтересовать

Посмотрите некоторые области, над которыми мы можем работать в вашем бизнесе
Иметь больше авторитета в поисковых системах Google.
Присоединяйся к Bytebio с вашим маркетинговым отделом или агентствами.
Узнайте, каковы новые показатели Google в 2021 году и как их можно улучшить.
Передовые методы обеспечения безопасности, маршрутизация (DNS), производительность...
Мы предоставляем рекомендации по Политике использования данных, конфиденциальности и управления файлами cookie.
Расширьте возможности своего бизнеса с помощью технологий

Узнайте больше о