Блог Bytebio

Скоринг лидов: важность и польза для компаний

Те, кто уже привык формулировать стратегии продаж с помощью цифрового маркетинга, знают важность оценки потенциальных клиентов.
Любой, кто уже привык разрабатывать стратегии продаж с помощью цифрового маркетинга, знает важность Lead Scoring. В конце концов, мы говорим о методе классификации потенциальных клиентов, позволяющем оптимизировать работу команд продаж и маркетинга.

Это стратегия, широко используемая в методологии входящий, но что до сих пор вызывает многочисленные сомнения относительно его практики.

Хотите узнать больше об этой теме? Тогда прочтите сегодняшний пост!

Насколько важен скоринг потенциальных клиентов?

На практике оценка потенциальных клиентов в конечном итоге очень помогает командам по маркетингу и продажам, поскольку может обеспечить большее количество продаж от одного и того же набора потенциальных клиентов.


В вольном переводе этот термин означает «оценка лидов» и направлен на установление процесса классификации с точки зрения готовности лидов к покупке на основе критериев и ценностей, заранее установленных компанией. При этом для каждого потенциального клиента получается окончательная оценка или рейтинг.


При эффективном внедрении мы достигаем трех важных результатов с помощью оценки потенциальных клиентов, а именно:


  • Гораздо более быстрый, практичный, убедительный и эффективный анализ потенциальных клиентов;
  • Процессы сегментации и характеристики типов потенциальных клиентов становятся более разнообразными. Это связано с тем, что благодаря оценке потенциальных клиентов становится возможным более целенаправленное общение на основе профиля/интересов каждого потенциального клиента;
  • Самые горячие и квалифицированные лиды передаются в отдел продаж.

Другими словами, благодаря лид-скорингу команда маркетинга может осуществлять свою деятельность гораздо более оптимизированным и разумным способом, в то время как команда продаж получает еще больше возможностей, которые с большей вероятностью будут конвертироваться, благоприятствуя и ускоряя процесс продаж. покупательское путешествие.

Lead Scoring Bytebio
Посмотрите, как вы можете создать его стратегия оптимизации в SEO это идеально подходит для вашего сайта.

Основные преимущества скоринга лидов

Зная о важности оценки лидов для компании, которая хочет еще больше качества своей базы лидов, нетрудно определить ее основные преимущества и выгоды.


Посмотрите ниже, какие они:

1. Повышение продуктивности отдела продаж.

Как видно, оценка лидов помогает компании понять, действительно ли лид способен приобрести ее продукт или услугу. Это улучшение в квалификация лидера Для отдела продаж крайне важно получать более качественные данные и информацию о потенциальных клиентах, что делает этот сектор еще более гибким и продуктивным для компании.

2. Сокращение цикла продаж

Если вы не знаете, цикл продаж — это не что иное, как время, которое требуется команде продаж для закрытия сделки с момента первого обращения к лиду и до фактического совершения конверсии.


Поэтому, когда мы инвестируем в оценку потенциальных клиентов, мы сокращаем необходимое время продаж, ускоряя конверсию.

3. Сокращение оттока

В целом отток бизнеса обычно определяется процентом клиентов, которые отказываются от взаимодействия с вашим брендом. Также известный как процент отсева: когда мы сокращаем отток, у нас появляется больше возможностей. И лид-скоринг может очень этому способствовать, поскольку помогает найти хороших клиентов, у которых действительно есть соответствовать с брендом.

4. Больше довольных клиентов

Если ваша компания стремится ориентироваться на нужных клиентов, с которыми можно вести бизнес, это означает, что ваш бренд будет стремиться привлекать еще больше удовлетворенных клиентов. Ведь мы имеем дело с клиентом или идеальной целевой аудиторией. Таким образом, оценка потенциальных клиентов дает возможность привлечь квалифицированных клиентов с более высокими покупательскими намерениями, ближе к бизнесу, гарантируя высокий уровень удовлетворенности.

5. Создает конкурентоспособность

В результате всех вышеперечисленных выгод и преимуществ мы достигаем замечательной точки для любого бизнеса: конкурентоспособности. Поскольку скоринг лидов способствует оптимизации сбора и управления более квалифицированными лидами, существует тенденция к увеличению прибыли, выделяясь по сравнению с конкуренция и повышение авторитета в сегменте, в котором она работает.
Поставьте диагноз и Анализ конкуренции em SEO вашего сайта и вашего бренда в Интернете

Зачем использовать CRM для квалификации потенциальных клиентов?

С ростом технологического развития на рынке мы видим появление нескольких инструментов, способных в дальнейшем автоматизировать процессы продаж и маркетинга. В настоящее время около 80% компаний, понимающих важность цифровой трансформации, имеют инструменты автоматизации, в результате чего количество конверсий в лиды значительно увеличивается.


Другими словами, с помощью инструмента автоматизации мы можем ускорить и улучшить процесс квалификации потенциальных клиентов. И мы можем сделать это эффективно с помощью CRM. Когда мы используем этот инструмент, мы получаем отличные функции, такие как автоматический сбор ведущей информации, благодаря чему секторам не нужно тратить время на поиск нужной информации.


Кроме того, существуют инструменты CRM, которые позволяют отслеживать действия конкретного пользователя в социальных сетях. Когда у бренда есть такая информация, он может разработать стратегии для охвата этих людей и сделать процесс конверсии еще более быстрым и плавным. Не говоря уже о сокращении затрат на человеческий капитал, технику и другие процессы.

Lead Scoring Bytebio com Bitrix24
Скоринг лидов и CRM

Как можно классифицировать потенциальных клиентов с помощью BITRIX24 CRM?

Имея более 10 миллионов клиентов, Bitrix24 это очень гибкая и эффективная CRM, когда речь идет о привлечении потенциальных клиентов, автоматизации продаж и отличном общении с клиентами.


С помощью платформы отделы продаж и маркетинга могут интуитивно и быстро управлять воронками продаж своих клиентов, автоматизируя этот процесс для повышения продаж и улучшения отношений.


Кроме того, Bitrix24 Он полностью основан на облаке, что означает, что вам не нужен локальный сервер для доступа к платформам и данным, которые собираются и генерируются автоматически.


Через Оценка AI24 o Bitrix24 предоставляет систему, которая может анализировать все данные в CRM и показывать вероятность успеха как для потенциальных клиентов, так и для будущего бизнеса. Информация, предоставляемая этим программным обеспечением, поможет вам принять более обоснованные решения о том, кому продавать ваши продукты или услуги, что может напрямую привести к увеличению доходов!

AI24 Ведущий подсчет очков Bitrix24
AI24 забивает Bitrix24
Что такое Bitrix24? Откройте для себя одну из самых полных CRM на рынке.

Вы можете получить доступ к информации из любой точки мира, просто имея подключение к Интернету. Таким образом, как маркетинговая команда, так и коммерческая команда могут выполнять свою работу локально или удаленно, независимо от модели работы, предлагаемой бизнесом.


Следовательно Bitrix24 — отличный инструмент для управления и организации ваших бюджетов, контактов, бизнеса и любой деятельности, связанной с коммерческим сектором, с использованием RPA и, главным образом, автоматизации маркетинга.


Какая информация участвует в анализе?

  • источник, дата и время создания лида или сделки
  • значения всех полей и внесенные изменения
  • общее количество звонков, электронных писем и сообщений из открытых каналов
  • путь клиента и его тип (начальный или повторный)

В дополнение к этой функции Ai24 Score, Bitrix24 Это также позволяет вам настроить оценку потенциальных клиентов с помощью автоматизация бизнес-процессов da empresa.


Для этого рассчитывайте на Bytebio чтобы помочь вам с процессами автоматизации маркетинга и оптимизации продаж с помощью наших решений, чтобы обеспечить еще большую конкурентоспособность на вашем рынке с помощью бизнес-аналитики и практичности.


Есть вопросы? Посетите наш сайт и Связаться с нами. Если вы хотите узнать больше о наших решениях и инструментах, посетите нашу страницу и поговорите с одним из наших экспертов.

Эти услуги могут вас заинтересовать

Посмотрите некоторые области, над которыми мы можем работать в вашем бизнесе
Иметь больше авторитета в поисковых системах Google.
Присоединяйся к Bytebio с вашим маркетинговым отделом или агентствами.
Узнайте, каковы новые показатели Google в 2021 году и как их можно улучшить.
Передовые методы обеспечения безопасности, маршрутизация (DNS), производительность...
Мы предоставляем рекомендации по Политике использования данных, конфиденциальности и управления файлами cookie.
Расширьте возможности своего бизнеса с помощью технологий

Узнайте больше о